近期，國務(wù)院取消了61項職業(yè)資格，至此，國務(wù)院取消的職業(yè)資格已達到271項。受到此類政策沖擊最大的小品類職教機構(gòu)如何轉(zhuǎn)型？本文作者侯利強所從事的培訓(xùn)品類即在國務(wù)院取消的職業(yè)資格名單之列，他結(jié)合個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，講述了他們的成長故事和思路的轉(zhuǎn)變。

  進入2016年的第一個月份，國務(wù)院常務(wù)會議決定取消61項職業(yè)資格許可，近日，我們終于見到了這61項職業(yè)資格許可的名單，我從事的培訓(xùn)品類赫然在列。記得多知網(wǎng)曾經(jīng)有一篇文章，叫做《國務(wù)院取消11項職業(yè)資格許可，對職業(yè)教育培訓(xùn)影響不大》，說影響不大的理由是“含金量不高，參加培訓(xùn)的人少”，但是對于我們小品類教育創(chuàng)業(yè)者來說，的確是重創(chuàng)。

  最近幾年在線教育行業(yè)異?；鸨?，題庫類、平臺類、直播類等涌現(xiàn)出很多明星產(chǎn)品，但是對于我們小品類培訓(xùn)而言，的確是偏安一隅。我本人大學(xué)專業(yè)是教育技術(shù)，在在線教育行業(yè)討論教育和技術(shù)二者不好平衡的時候，還自認(rèn)為個人有一點優(yōu)勢，也建議在線教育行業(yè)從教育技術(shù)專業(yè)的學(xué)生中挑挑人，也算是為本專業(yè)的師弟師妹打打廣告。

  在當(dāng)初考慮在線教育創(chuàng)業(yè)的時候，為了先活下來，首先選中了職業(yè)教育。無論是付費能力還是付費意愿，職業(yè)教育都是不錯的選擇。但是，全國統(tǒng)考類的（我們稱之為大品類）市場已經(jīng)很成熟，如果做大品類，還有的機會就是價格戰(zhàn)和差異化，依然有很好的機會，但是我們沒有任何資金，無論是做產(chǎn)品還是市場營銷，實現(xiàn)起來都有難度，這樣我們就瞄準(zhǔn)了小品類培訓(xùn)市場。小品類的特點就是不統(tǒng)一，市場規(guī)模小，但是放在全國也是不小的體量，百度指數(shù)在1000-2000之間，專業(yè)性比較強。

  我們先做的第一個小品類產(chǎn)品，錄播類視頻教程，當(dāng)天在淘寶上線，當(dāng)天就有2單交易，淘寶上也有不少賣這個產(chǎn)品的，但是差評很多，因為都是倒賣的一家網(wǎng)校做的北京市的，其他省份是不能使用的。

  客戶主要是大學(xué)生以及已經(jīng)參加工作的行業(yè)從業(yè)者，有市場，有付費意愿和付費能力，我們立即拓展到其他省份。大的省份每年考生人數(shù)在6萬人左右，小的省份幾千名考生，我們根據(jù)百度指數(shù)鎖定了搜索量最大的7個省，預(yù)計每年總考生人數(shù)在30萬人是有的，這樣，雖然是小品類，但是對于我們來講，市場也不小，我們稱之為大網(wǎng)校不愿做的臟活累活，我們干，這樣我們才有機會。

  見到效果后，掌握了訣竅，就又鎖定了其他幾個小品類。錄制一套視頻教程，先在淘寶上試水，很快有交易就展開做：每個產(chǎn)品建立單獨的網(wǎng)站，百度的產(chǎn)品上推廣我們的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)詞，百度產(chǎn)品、視頻網(wǎng)站、微博、QQ展開宣傳，導(dǎo)流到網(wǎng)站，QQ交流答疑，支付寶交易，見到效果后，將產(chǎn)品從淘寶上下線。整個過程，整套模式我們做的順風(fēng)順?biāo)?，偏安一隅，過小日子，不湊大熱鬧。

  其實大的網(wǎng)校也有做，但是他們不會花費很大的精力在小品類上，只是偶爾出來一套某省的培訓(xùn)視頻，然后淘寶上、貼吧上、QQ群里到處都是他們的分享資料，我們稱之為“豬一樣的隊友”。

  為了防止倒賣，我們只能給視頻加密，這樣的客戶體驗非常不好，但是也沒有找到更好的適合的解決方式。淘寶是我們新產(chǎn)品試水的地方，試水成功后會果斷從淘寶下線。盡管淘寶可以帶來很多流量和交易，但是我們依然沒有絲毫留戀。因為在淘寶上，你的交易量、成交記錄、買家評價都展示在客戶和競爭對手面前，這幾天據(jù)說淘寶要取消成交記錄展示，我想是明智的。

  國務(wù)院取消部分職業(yè)資格類考試，對我們從事的小品類培訓(xùn)是重創(chuàng)。其實我們一直在考慮向統(tǒng)考類大品類培訓(xùn)拓展，只是小品類的拓展模式，也是狡兔三窟，只要我們跑得快，不會死的很慘的。隨著即將公布的國家職業(yè)資格目錄清單，我想小品類培訓(xùn)就退出了舞臺，我們也要正面和強敵進行較量，正式進入統(tǒng)考類培訓(xùn)市場！

  專業(yè)性比較強的培訓(xùn)產(chǎn)品，專家教授的講授不容易接地氣，所以無論是從培訓(xùn)產(chǎn)品本身，還是價格、網(wǎng)絡(luò)營銷，我們都積累了不少“野路子”打法，何況在線教育行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了很多新的機會！

  雖然被抄了家，我們還是知道怎么樣再成為地主的！

  培訓(xùn)行業(yè)的特點是，聰明人很多，笨蛋也能活的很好！